Voorwoord:
Sinds de versoepeling van de Synergrid-regelgeving in april 2025 is het landschap voor energie-installateurs in Vlaanderen drastisch veranderd. Waar de klassieke thuisbatterij jarenlang de standaard was, overspoelen goedkope plug-in systemen nu de consumentenmarkt.
Wat betekent dit voor uw businessmodel? In dit artikel analyseren we de technische verschillen en de strategische positionering van beide systemen.
1. De Technische Realiteit: Speelgoed vs. Systeemoplossing
Als vakman weet u dat een batterij meer is dan een 'powerbank voor het huis'. Toch moet u het verschil aan de klant kunnen uitleggen in termen van rendement:
Plug-in systemen: Werken meestal op basis van micro-omvormers die beperkt zijn tot het injecteren op één fase. De sturing is vaak reactief en houdt zelden rekening met de volledige woningdynamiek.
Klassieke systemen (AC/DC gekoppeld): Bieden de mogelijkheid tot fase-balancering en volledige integratie met hybride omvormers. Dit is essentieel voor klanten in regio's met een hoge netbelasting (zoals vele industriële zones).
2. Aansprakelijkheid en AREI-keuring
Voor de B2B-sector is dit het doorslaggevende argument.
Plug-in: Hoewel fabrikanten 'plug-and-play' beloven, wijst de praktijk uit dat oude elektrische installaties niet altijd bestand zijn tegen de continue belasting op één eindstroomkring. Als installateur kunt u hier een adviserende rol opnemen (en een audit factureren).
Klassiek: Hier behoudt u de volledige controle. De verplichte AREI-keuring na installatie biedt zowel u als de klant juridische zekerheid.
Vergelijking voor de Professional
| Criterium | Plug-in (Stekkerbatterij) | Klassieke Thuisbatterij (Vast) |
| Marge op hardware | Laag (vaak online verkoop) | Hoog (projectpricing) |
| Installatietijd | < 15 min | 4 - 8 uur |
| Service-omzet | Minimaal | Hoog (onderhoud & monitoring) |
| Systeemintegratie | Beperkt (eigen app) | Volledig (Modbus, EMS, EV-lader) |
| Netbeheer (Fluvius) | Vereenvoudigde melding | Volledige aanmelding + keuringsverslag |
3. Strategisch Advies: Hoe positioneert u zich in 2026?
De vraag is niet of u plug-in batterijen moet bestrijden, maar hoe u de klant naar de juiste oplossing leidt.
Focus op het Capaciteitstarief en Peak Shaving
Een plug-in batterij is een instrument voor zelfverbruik, maar een klassieke batterij is een instrument voor netoptimalisatie. In de Belgische context van 2026 is de "piekshaving" (het verlagen van het gemiddelde maandelijkse piekvermogen) de grootste besparingspost op de factuur. Een plug-in systeem van 800W vermogen is simpelweg ontoereikend om een warmtepomp-piek op te vangen.
De Upsell: Van Batterij naar Energy Management System (EMS)
Gebruik de discussie over plug-in batterijen om het gesprek te verleggen naar een integraal EMS (Energy Management System). Een professionele installatie stelt de klant in staat om:
Dynamische energietarieven uit te nutten (laden bij negatieve prijzen).
De elektrische wagen intelligent te sturen.
De levensduur van de batterij te maximaliseren via professionele koeling en BMS-beheer.
Voeg een 'TCO-berekening' (Total Cost of Ownership) toe aan uw offertes. Laat zien dat een klassieke batterij over 15 jaar goedkoper is per opgeslagen kWh dan drie losse plug-in units.
Conclusie
De plug-in batterij zal een deel van de residentiële markt (huurders, kleine appartementen) overnemen. Echter, voor de residentiële woningmarkt blijft de klassieke, vaste installatie de enige oplossing die toekomstbestendig is met het oog op de elektrificatie van verwarming en transport.
Wilt u uw technische kennis bijschaven over de nieuwste Synergrid C10/11 normen?
Raadpleeg de technische fiches voor installateurs op Synergrid (Externe link)
Download onze B2B-vergelijkingstabel voor klantgesprekken (Interne link)